Часть IV. DANONE CASE.
Вторая неделя. Подошли к концу сроки сдачи индивидуальных ДЗ и мы распределены в группы на решение кейса Changellenge » Карьера от студента к СЕО . К совпадение, в моей команде оказалось всего три участника - я и две чудесные девушки - Маша и Оля.
Пришлось откинуть свои мысли о переносе школы как можно дальше, т.к. как можно оставить девчонок вдвоём, когда в других командах по 5 участников.
У нас появились и новые командные менторы - Егор и Даша. Егор - появление этого рослого и опытного парня произвело на меня благоприятное впечатление. Сразу повеяло каким-то спокойствием и адекватностью в подходах.
В начале недели состоялась встреча с заказчиком, где мы задали представителю DANONE все интересующие нас вопросы. Я чётко фиксировал их конкретный запрос и критерии решения.
Оля удачно проанализировала портфель продуктов компании и нашла версу. Я же сразу через 10 секунд поставил свой диагноз: "Versa должна продаваться в ночных клубах".
Йогурт в ночных клубах и концертных площадках - идея дикая. Но именно она выделила нас на фоне остальных участников.
К слову, моих коллег идея шокировала. Но я был настроен решительно и готов был обосновать инициативу.
Кстати, на втором фото я обосновываю менеджерам компании, почему бренд не может найти нишу, а точнее, что не там его продвигают. И предлагаю наше решение.
21.02.20 наша команда представила единственную черную презентацию, чем однозначно рисковала. Мы обошли 9 других команд по критериям и взяли I позицию.
Эта победа явилась переломным этапом моего отношениях к школе. Стало ясно, что на какое-то там лето я обучение переносить не буду. Однозначно.
Внутренний "братан" утих.
Главный инсайт: нужно понять, какова реальная боль заказчика и как ее можно облегчить.
To be continued... #changellenge #clwinterschool #хочуToolKit #сновашкола #clwinterschool20
